市场无旺季 2006年空调经销商打款需谨慎—万维家电网

    随着2005年空调冷冻年度的市场商打收尾，人们期望的无旺万维网火热的空调市场没有出现，相反，季年经销谨慎家电2005冷冻年度空调行业出现了前所未有的空调款需品牌“缩水”，东洋倒闭还只是市场商打“乐华式”黑马命运的延续，但科龙危机的无旺万维网出现，不仅考验着众多关联企业的季年经销谨慎家电心脏承受能力，也让经销商深刻体会到空调竞争的空调款需激烈惨状。科龙已经搁浅，市场商打往后这种命运会不会降临在其他二线品牌、无旺万维网甚至一线品牌身上？季年经销谨慎家电即将到来的淡季打款旺季由此也变得扑朔迷离，经销商普遍犹疑，空调款需款到底该打给谁？市场商打

    与以往的灾年相比，2005年的无旺万维网这场灾难显然来的更为彻底：

市场无旺季。今年冷的季年经销谨慎家电晚、热的晚，特别是5、6月份，全国很多地区受到暴雨影响，空调销售较去年没有太大起色，即便是最近华东一些地区出现高温，但像往年那样的爆发式的井喷从头至尾也没有出现过。

    库存巨无霸。中华商务网的统计，目前在库库存约有1000万台，这其中还没有把商业库存包括在内。可是到了今年9月份，能效不达标的空调按照国家规定不能销售，如何消化这部分库存成为一个难题。

    利润薄如冰。今年空调业承受着原材料涨价的压力，平均每台空调的成本提高了200元左右，而价格却没有明显的上涨，以至于有人评价空调市场是“竞争白热化，产品同质化、价格白菜化”。

    花钱买返利。随着空调市场竞争的加剧，经销商为了保证出售产品在价格上的竞争力，往往以厂价出售空调，产品销售完成任务的经销商，年终可拿到在年初厂家承诺的返利，而前提条件是经销商要提前打款给厂家。受到企业高额返利“诱惑”的经销商，往往会不加考虑的将款打给厂家。可是孰不知，自2000年以来，每年的品牌淘汰率高达60％。一些经销商看到空调企业许诺的年终返利达到5％，盲目打款。同时为了达到快速销货的目的，为厂家做起了大量的免费促销投入。而企业一旦象迎燕、东洋、科龙这样亏损、倒闭、逃逸或者出现经营困境，不仅返利“鸡飞蛋打”，所有投入也打水漂了。

    由于2005年的遗留问题，2006年空调市场将会出现更多变数，市场陷阱将更多。因此，经销商需辨识陷阱，规避风险。

    此前倒闭的空调企业多为小品牌，甚至于区域性品牌，从而牵连面相对要少，负面影响也相对较小，涉案资金更不过几亿人民币，对经销商不能构成致命威胁。但随着科龙危机的暴露，却无疑给经销商们敲响了警钟，大品牌也有搁浅的可能。形象点来讲，小品牌倒闭如果相当于“炸弹爆炸”，那么大品牌倒闭就是“原子弹爆炸”，杀伤力非同小可。因此，经销商在面对新冷冻年打款时，既要远离“小品牌地雷”，同时更要慎选大品牌。

    众多经销商应该警醒的是，缺少技术支持、缺少发展后劲、缺少文化底蕴的品牌，以炒作提升自身的形象，以提高返利额度吸引经销商，将成为潜伏的政策陷阱。一旦经销商受利益驱使，受高额返利的诱惑，吞下诱饵，若想毫发无伤地吐出来是不可能了。品牌一旦倒掉，前期的打款便如肥皂泡般无影无踪，还指望什么返利。更可怕的是，产品的售后服务等问题接踵而至。

    因此，2006年空调经销商在打款时，务必要擦亮眼睛，选准合作伙伴。

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